WBSA發(fā)表2008后的十七大趨勢(shì)報(bào)告之三：傳播--知識(shí)而標(biāo)識(shí)

世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)（WBSA）主席史憲文--“2008后的十七大趨勢(shì)”報(bào)告成為贏在2008中國(guó)論壇的主旋。節(jié)選整理如下：

人們對(duì)知識(shí)的追求力永遠(yuǎn)要比廣告的追求力高得多，而當(dāng)人們?nèi)ミx擇閱讀知識(shí)的時(shí)候，往往隱含著決策的動(dòng)機(jī)�？蛻魶Q策思維時(shí)刻，也是廣告的最佳時(shí)機(jī)，過(guò)去，這個(gè)時(shí)機(jī)無(wú)法撲捉，現(xiàn)在，這個(gè)愿望將逐步實(shí)現(xiàn)。如果廠商或者廣告商定義了潛在客戶，研究了客戶在采購(gòu)產(chǎn)品前最高可能性的決策思維模型，那么，就把相關(guān)知識(shí)再造成腦圖，在腦圖界面鏈接產(chǎn)品廣告信息，當(dāng)客戶閱讀知識(shí)時(shí)，同步發(fā)現(xiàn)廣告信息，廠商自然會(huì)在第一時(shí)間把握住客戶的采購(gòu)機(jī)會(huì)。所以，未來(lái)廠商需要代替客戶針對(duì)自己產(chǎn)品作出決策預(yù)案，廣告商可以代替廠商完成知識(shí)的采購(gòu)。史憲文教授總結(jié)說(shuō)：要想讓客戶優(yōu)先采購(gòu)自己的產(chǎn)品，就必須先代替客戶采購(gòu)知識(shí)。這一趨勢(shì)的逆過(guò)程就是另一個(gè)趨勢(shì)：客戶--職場(chǎng)而市場(chǎng)。