總裁在線 周海江：我在紅豆集團(tuán)的決策

2007年7月15日  中國(guó)服裝時(shí)尚網(wǎng)

     新浪財(cái)經(jīng)：各位網(wǎng)友大家好，新浪財(cái)經(jīng)頻道《總裁在線》欄目今天請(qǐng)到紅豆股份公司董事長(zhǎng)周海江，1987年，他回到父親任廠長(zhǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，見證一個(gè)產(chǎn)值不足500萬(wàn)的企業(yè)發(fā)展成為今天的紅豆集團(tuán)。先請(qǐng)周總談?wù)勈袌?chǎng)選擇的為什么是紅豆？ 



  周海江：首先通過(guò)新浪網(wǎng)在此向各位網(wǎng)友問(wèn)個(gè)好！ 



  紅豆為什么在這二十多年的發(fā)展中能夠取得非常好的效果？無(wú)外乎有這樣幾個(gè)方面： 



  一，比較注重名牌戰(zhàn)略，為什么比較注重名牌戰(zhàn)略？我們紅豆認(rèn)為很多的民營(yíng)企業(yè)往往注重的企業(yè)家的知名度，實(shí)際上企業(yè)家知名度更適合于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更注重名牌，只有創(chuàng)出品牌，才能使企業(yè)興旺的更長(zhǎng)久。品牌可以成為幾代人的追求，所以它是不斷累計(jì)。我記得95年***總書記在上海跟12個(gè)企業(yè)家進(jìn)行座談，我也是唯一一個(gè)作為民營(yíng)企業(yè)家代表參加的，我說(shuō)我們計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，實(shí)際上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主要靠品牌來(lái)劃分市場(chǎng)，而計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是靠權(quán)利來(lái)劃分市場(chǎng)。紅豆要跟國(guó)內(nèi)、國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)，靠市場(chǎng)來(lái)劃分，就必須要?jiǎng)?chuàng)出自己的品牌來(lái)。所以，紅豆在20多年的發(fā)展中，把創(chuàng)品牌始終放在非常重要的位置。創(chuàng)品牌，名牌有兩大含量，叫文化含量和技術(shù)含量。技術(shù)含量，我們要通過(guò)引進(jìn)裝備，慢慢和國(guó)際品牌有一個(gè)同質(zhì)化的過(guò)程，后面還有一個(gè)文化含量的打造。所以，我說(shuō)名牌的一半是文化，另一半就是技術(shù)。這是紅豆20年發(fā)展的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，就是堅(jiān)持走名牌戰(zhàn)略的道路。 



  二，比較注重人才戰(zhàn)略。學(xué)術(shù)界有不同的看法，有的認(rèn)為家族企業(yè)是好的，我說(shuō)家族企業(yè)是叫“階段論”，我說(shuō)當(dāng)這個(gè)企業(yè)規(guī)模很小的時(shí)候，家族企業(yè)是它最好的模式，因?yàn)樗�未�?lái)的收入是無(wú)限大的，但這個(gè)制度是不完善的，經(jīng)濟(jì)學(xué)上說(shuō)叫“監(jiān)督成本無(wú)限大”，可能你是我同學(xué)，我叫你來(lái)，你不會(huì)卷我的錢逃跑，但是如果叫一個(gè)陌生人來(lái)，可能他會(huì)卷錢逃跑，那個(gè)時(shí)候制度不完善。當(dāng)企業(yè)規(guī)模很小的時(shí)候，我認(rèn)為家族企業(yè)沒(méi)有錯(cuò)。當(dāng)規(guī)模越來(lái)越大的時(shí)候，你還是堅(jiān)持做家族企業(yè)是不行的，你老是在鄉(xiāng)親之間、同學(xué)之間選拔人才，這是不夠的，必須要選拔各方面的人才，這樣是比較有利的。所以，人才戰(zhàn)略的一個(gè)觀點(diǎn)，就是家族企業(yè)的觀點(diǎn)。 



  第二個(gè)觀點(diǎn)，我們民營(yíng)企業(yè)很多希望做百年企業(yè)，希望進(jìn)一步做大，在這個(gè)做大的過(guò)程中，特別重要的是大家都在希望形成一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)制度，這個(gè)現(xiàn)代企業(yè)制度，有的人認(rèn)為有董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)理層，那就是現(xiàn)代企業(yè)制度，我說(shuō)這是一種誤區(qū)。紅豆的看法或者說(shuō)我的看法是什么呢？我們衡量一個(gè)企業(yè)是不是現(xiàn)代企業(yè)制度？不僅僅是看你有沒(méi)有董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)理層，而是看這三會(huì)背后關(guān)鍵職位是如何設(shè)置的，像下面的廠長(zhǎng)、經(jīng)理，如果他的職位是通過(guò)關(guān)系取得的，你也是傳統(tǒng)企業(yè)。如果你有了三會(huì)，你的關(guān)鍵職位、高級(jí)職位都是通過(guò)制度來(lái)取得的，你才稱得上真正意義上的現(xiàn)代企業(yè)制度。紅豆現(xiàn)在關(guān)鍵崗位的職位都是從員工當(dāng)中競(jìng)爭(zhēng)上崗，是由董事會(huì)的人對(duì)被選拔的人進(jìn)行評(píng)價(jià)，由于這種制度選人，有一大批人才脫穎而出，使得企業(yè)活力特別強(qiáng)。包括我現(xiàn)在擔(dān)任集團(tuán)的總裁，也是由我們集團(tuán)的50個(gè)董事進(jìn)行排選，集團(tuán)里面的部長(zhǎng)以上干部總共有20幾位，全部作為候選人，不是說(shuō)指定我可以擔(dān)任總裁，誰(shuí)都可以擔(dān)任總裁，大家進(jìn)行不計(jì)名投票，到最終我的票是49票，50個(gè)董事投票，每個(gè)層面通過(guò)制度選人是非常重要的。 



  三，對(duì)我們民營(yíng)企業(yè)來(lái)講，不斷做強(qiáng)做大，特別注意創(chuàng)新的戰(zhàn)略問(wèn)題，我們管理要?jiǎng)?chuàng)新、技術(shù)要?jiǎng)?chuàng)新，這些是重要的，一個(gè)很重要的問(wèn)題是產(chǎn)權(quán)制度的創(chuàng)新。我原來(lái)是集體企業(yè)，原來(lái)是什么，改制了變成私人了，我認(rèn)為還不僅僅這樣是最好的模式，紅頭倡導(dǎo)一種什么理念？有的人認(rèn)為這個(gè)企業(yè)就是我一個(gè)人的股本，我認(rèn)為這個(gè)企業(yè)并不會(huì)做很大，我認(rèn)為讓一大批高層干部都擁有股份，因?yàn)槲矣浀每鬃佑幸痪湓捊小柏?cái)散人聚，財(cái)聚人散”，我們的企業(yè)也是同樣的道理，讓我們一大批高級(jí)人才擁有股權(quán)的時(shí)候，他的人心聚到一起，當(dāng)一個(gè)股權(quán)就是我一個(gè)人的，人心就散掉了。因?yàn)榧t豆集團(tuán)總部有50多個(gè)股東，二級(jí)企業(yè)的股東加起來(lái)有80個(gè)股東，每個(gè)公司占60%股份，還有一部分是公司干部拿出來(lái)，這樣大部分干部既是打工者，也是老板。這樣利益完全捆在一起了。我認(rèn)為紅豆為什么二十多年發(fā)展的速度一直比較快，而且比較穩(wěn)，我覺得最主要的原因一是堅(jiān)持名牌戰(zhàn)略，二是堅(jiān)持人才戰(zhàn)略，三是堅(jiān)持創(chuàng)新的戰(zhàn)略。 



  新浪財(cái)經(jīng)：你在紅豆集團(tuán)17年最記憶深刻的決策。 



  周海江：我們家對(duì)這個(gè)廠子有很深的感情，我們跟一般人的感情不一樣，我們還是大家的，在歷史上面，我們跟其他一般的廠長(zhǎng)關(guān)系還不一樣，我們這個(gè)廠是58年就有了，那個(gè)時(shí)候是我的祖父，我的祖父是彈棉花的，那時(shí)候是三家彈棉花的組織起來(lái)做合作社，當(dāng)時(shí)做棉花污染很嚴(yán)重，我的祖父很早就死了，我生出來(lái)就沒(méi)有見到過(guò)他。我的父親是83年進(jìn)入到這個(gè)企業(yè)，那個(gè)時(shí)候企業(yè)是集體企業(yè)，當(dāng)時(shí)說(shuō)是集體企業(yè)，沒(méi)有什么資產(chǎn)，廠房也是租來(lái)的，那個(gè)時(shí)候很困難，我是87年開始加盟，因?yàn)槲覐拇髮W(xué)畢業(yè)之后，開始上海做老師，后來(lái)辭職了到這個(gè)企業(yè)，我做了幾個(gè)比較有意義的事。1988年，我認(rèn)為我們必須做外貿(mào)，通過(guò)做外貿(mào)提高管理水平，提高了質(zhì)量、品位，這樣使得整個(gè)工廠競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)了。我1988年開始抓外貿(mào)，到89年我又找到了外商，又把我們的企業(yè)進(jìn)行了合資，又引入了新的理念，這樣整個(gè)通過(guò)外貿(mào)、外資合作之后，使得我們整個(gè)紅豆上了一個(gè)臺(tái)階，這是非常重要的。 



    另外，紅豆原來(lái)主要做服裝，95年我們年銷售收入是10個(gè)億，那個(gè)時(shí)候發(fā)展的空間非常小，我在95年的時(shí)候，收購(gòu)上海的一家民營(yíng)企業(yè)申達(dá)，當(dāng)時(shí)跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制，當(dāng)時(shí)是上海的一個(gè)廠，我當(dāng)時(shí)收購(gòu)之后，也使這個(gè)廠子起死回生。以后我們又發(fā)展了兩輪摩托，接著又發(fā)展了農(nóng)用三輪車，然后又發(fā)展了電動(dòng)自行車，這樣就形成了一個(gè)機(jī)械的產(chǎn)業(yè)，就是服裝之外的第二產(chǎn)業(yè)——機(jī)械產(chǎn)業(yè)。在機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展之后，又為和它配套，我們做摩托車的輪胎，后來(lái)也做到了國(guó)家最大的生產(chǎn)摩托車輪胎廠家。整個(gè)紅豆企業(yè)從開始做服裝，然后做到橡膠輪胎和機(jī)械，新的領(lǐng)域形成三個(gè)產(chǎn)業(yè)，也是在95年，我開始兼并上海申達(dá)摩托車之后拓展的空間，現(xiàn)在看來(lái)發(fā)展還是可以的。 



  接著在2001年的時(shí)候，我們紅豆取得了上市，上市之后，我們又形成新的空間，當(dāng)時(shí)我就組織了三個(gè)小組，一個(gè)是生物醫(yī)藥，一個(gè)是電子，一個(gè)是房地產(chǎn)。三個(gè)小組通過(guò)半年的調(diào)研之后，他們給我匯報(bào)，我們覺得紅豆要想向新的領(lǐng)域發(fā)展，就只能走房地產(chǎn)這條路，因?yàn)榧t豆是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，一下子跨入高科技有比較高的難度。另外，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)家的生物醫(yī)藥、電子速度都非�？欤�我們國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力跟他們的差距還是很大的，美國(guó)可以把造好的藥賣到中國(guó)來(lái)，但是造好的房子是不能賣到中國(guó)來(lái)的。一個(gè)因素是因?yàn)榧t豆是傳統(tǒng)企業(yè)，第二個(gè)因素是因?yàn)槲覀兊姆康禺a(chǎn)有地域性，不像生物醫(yī)藥和電子那樣具有移 動(dòng)性。第三，很多品牌可以移植，紅豆品牌從誠(chéng)信的形象，老百姓也比較喜歡。出于這樣的考慮，我在2001年開始進(jìn)入地產(chǎn)，然后在鎮(zhèn)江[color=red]花了4.5億買了土地[/color]，現(xiàn)在也是非常成功，我在一小的地方打開我的市場(chǎng)，這樣形成紅豆的產(chǎn)業(yè)。這幾步都是紅豆比較大的轉(zhuǎn)變。 



  到目前為止，我們后面要不要再尋找新的產(chǎn)業(yè)？我想再尋找新的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)檫@幾個(gè)產(chǎn)業(yè)就足夠我做一輩子了。為什么我后面不想造新的產(chǎn)業(yè)，有的人說(shuō)多元化是好事，也有的人說(shuō)多元化是壞事。相對(duì)多元化是好事，絕對(duì)多元化是壞事，絕對(duì)的專業(yè)化也不一定是好的，按照摩根最新的研究來(lái)看，他里面就有這樣一條，研究國(guó)外了幾百個(gè)大的企業(yè)最近十年的發(fā)展，絕對(duì)多元化的平均利潤(rùn)是處在最下面的，絕對(duì)專業(yè)化的企業(yè)利潤(rùn)的平均線是處在中間，而真正處在最上面是相對(duì)多元化的企業(yè)�？赡苣阌袃蓚�(gè)產(chǎn)業(yè)或三個(gè)產(chǎn)業(yè)，整個(gè)集團(tuán)的利潤(rùn)是處在這三條線的最上方。這是摩根的最新研究成果，紅豆基本上是按照這樣一個(gè)思路在走。 



  新浪財(cái)經(jīng)：有媒體報(bào)道，紅豆集團(tuán)想要利用募集資金進(jìn)入專賣店，這個(gè)報(bào)道屬實(shí)嗎？ 



  周海江：是的，原來(lái)我們上市公司準(zhǔn)備想募集資金來(lái)投專賣店，紅豆跟其他品牌相比，我們要學(xué)雅戈?duì)栐诔鞘欣锩娴男蜗螅�我們是大眾消費(fèi)，在縣城里面我們可能好一些，在大的城市，雅戈?duì)柾ㄟ^(guò)大的專賣店形象還是比較好的。原來(lái)我們有這個(gè)項(xiàng)目報(bào)上去了，后來(lái)我們考慮連鎖的專賣零售也是有一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們后來(lái)改變了主意，就是不用股民的錢去投專賣，而是用我們自有資金先去嘗試，在這個(gè)嘗試過(guò)程中，紅豆品牌已經(jīng)跟一些經(jīng)銷商做了一小部分，做得不多。但是我們的副品牌走的比較快，我們有一個(gè)依迪菲，我們?cè)谌珖?guó)已經(jīng)有50多個(gè)專賣店，是我們上市公司控股的一個(gè)字公司，這個(gè)依迪菲在城市年輕人中間，大家已經(jīng)比較喜歡了，作為年輕人休閑的一個(gè)品牌。后面我們想還做一些投入。 



  新浪財(cái)經(jīng)：紅豆做專賣店主要是進(jìn)入哪些城市？ 



  周海江：我們不想做得太多，如果每個(gè)縣城都去做，可能一下子管理跟不上，我們主要集中在省會(huì)城市和大中城市。可能我們會(huì)選擇20個(gè)左右，想弄個(gè)20多個(gè)專賣店，在這個(gè)基礎(chǔ)上先做好。 



  新浪財(cái)經(jīng)：有沒(méi)有打算進(jìn)一步做大？ 



  周海江：我們投入1個(gè)多億，正在到位。 



  新浪財(cái)經(jīng)：媒體報(bào)道說(shuō)紅豆集團(tuán)還加入了江蘇投資聯(lián)盟，現(xiàn)在這個(gè)聯(lián)盟有哪些運(yùn)作？ 



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